| 绿色创意奖申请表：绿动未来·2008绿色创投方案评选 |
| 创意名称 |
国家高等院校供暖领域节能服务商业创意 |
| 创意者 |
李 佳 清华大学热能工程系2006级 硕博连读
宋 鹭 中国人民大学人口、资源与环境经济学2007级 硕士
林 殷 中国人民大学人口、资源与环境经济学2007级 硕士
徐 莎 中国人民大学人口、资源与环境经济学2007级 硕士
李远鸿 中国人民大学商学院市场营销专业2004级 本科
符 晓 清华大学热能工程系2006级 本科
邓斯里 清华大学热能工程系2006级 本科 |
| 环保类别 |
节约能源 |
| 环保目标 |
促进国家高等院校供暖领域的节约能源和提高能效，在全社会形成积极的节能示范效应。 |
| 创意来源 |
国家对于节能减排的要求力度不断加大，各项政策陆续出台，对于节能领域的发展形成了强大的政策推动力。而具体到国家高等院校，其在供暖领域普遍存在技术落后、机制僵化和效益不佳等问题，可以说高校的节能现状着实堪忧，而这一现状与目标的矛盾同时也形成了巨大的改进空间。同时，在社会上专门针对节能领域的专业化节能服务公司在行业内已经初具规模，但针对高校的专业化服务的公司还极少。如果将此种商业化的节能服务运作模式与高校的供暖领域相结合，将其做市场化推广，势必显著改进高校供暖领域的节能效果，并在节能效益和经济效益上取得双赢。 |
商业
价值分析 |
1 我们的创意是什么
我们将市场化节能新机制——合同能源管理（EMC）引入高校节能供暖领域。通过成立“爱能世达”节能服务公司，为高校提供节能供暖咨询服务，实现高校节能与公司盈利的双赢。
2 创意的创新之处
与目前市场上的节能服务公司不同，“爱能世达”节能服务公司是专业从事高校节能供暖的咨询服务公司，并且提供的是针对顾客需求的、成本——效益最佳的节能改造方案套餐。合同能源管理公司在70年代中期以后逐步发展起来的，尤其是在北美和欧洲，已经发展为一种新兴的产业。在中国，从1996年起，由国家经贸委、世界银行和全球环境基金（GEF）共同开发和实施“世行/GEF中国节能促进项目”一期启动，在北京、辽宁、山东成立了3家示范性的EMC公司，截止2007年9月，EMCA会员已经发展到270家左右。但是，针对目前高校能源浪费严重，节能资金缺乏，节能制度不健全，节能动力不够的情况，没有专业的机构为他们提供专业化的服务，“爱能世达”节能服务公司的成立正好填补这一空白。
3 该创意的环境效益、社会效益与经济效益
3.1 环境效益和社会效益
- 节约能源：通过能源合同管理的模式，建立节能服务公司，帮助高校削减能源消费，避免能源浪费。
- 保护环境：通过减少能源消耗，减少污染物质和温室气体的排放，可以有效的保护环境。
- 示范效应：高等院校作为一类特殊的机关事业单位，培养大量的社会人才，在社会上具有很强的模范效应。通过在高校首先推广EMC模式，提高能源利用效率，可以在全社会起到良好的正效应。
3.2 经济效益
- “爱能世达”公司通过对能源系统改造以合同能源管理模式为客户服务，克服了我国目前在节能工作上面临的诸如：高校节能投资意识不强，节能投资资金不足，节能项目“头痛医头”系统效率不高以及节能投资服务跟不上等一系列障碍，以促进全社会各种技术可行、经济合理的节能项目能普遍实施。
- 帮助客户诊断目前在能源消耗上存在的问题，通过整改目前的能源设施，帮助高校减少能源浪费，节约高校的供暖的成本。
- 区别与传统的自身节能方式， 公司通过市场化的运作方式，在实现高校节能目标的同时实现自身的盈利。
- 创意执行概要
4.1 目标客户 创意的目标客户是自主供暖的高校。
《国家环境保护“十一五”规划》中提出了节能减排的具体指标。要求万元GDP能耗降低20%。对于国家高等院校来说，供暖费用在后勤支出中所占比例很大，同时在高校的供暖设施中，使用先进节能措施的并不多。基本处于集中统一供暖但非自动调节，管路损失大、房间不可控温的状态。平均的热量损失达到30%左右，而节能的空间在10%到20%之间。由此节能所带来的利益是明显的。通过在高校中首先开拓EMC供暖服务，不但具有良好的经济效应和社会示范效应，同时，也为国家环境保护目标的实现做出很大的贡献。
4.2 行业概况
- 高校新建场馆不断增多，同时很多高校对旧场馆不断翻新改造，对供暖设备和供暖服务的需求非常旺盛。
- 国家不断下达节能减排的硬性指标，作为对社会具有很强示范效应的高等院校，加快建立实施供暖节能改造非常必要。
- 目前以EMC合同能源管理为核心经营的公司已经在行业内初具规模，但这些公司大多数成立的时间不长，没有形成较大规模。
- 现有EMC公司经营地域性较强，还没有形成跨地域的市场竞争者。
- 现有EMC公司经营范围集中在和房地产开发商附属外包项目上，但是对于旧建筑改造，尤其是针对高校的专业化服务的企业较少。
- 不论是从国家宏观层面的社会效益来看，还是从高校微观层面的经济效益来看，供暖节能都是国家经济发展和环境保护目标的必要选择。将集中供暖区域的节能服务进行整合，形成专业化、标准化的服务，不但可以达到节能指标，还可以降低节能过程中的成本支出，因此，开拓并发展专业化的EMC节能供暖服务公司将具有广阔的前景。
4.3 生产运作 公司通过提供节能供暖产品链组合方案，达到高校期望的节能指标要求。在能源合同管理上，采用节能量（或节能率）保证型模式，当节能项目达到合同规定的节能量（节能率）指标，并正常运行一年以后，由客户一次性付清项目款。如果在合同期项目没有达到承诺的节能量，由公司赔付全部未达到节能量的经济损失；如果节能量超过承诺的节能量，公司与客户按约定比例分享超过部分的经济效益。公司具有以下特点：
- 顾客需求导向：我们提供的产品和服务完全依照顾客在经济上和节能上的需求进行制定。
- 专业化的诊断模式：对顾客现有的供暖设备从热源、管网、运行、能耗、管理上进行全面的、专业化的诊断，寻找存在问题。
- 产品组合的多样化：公司不仅仅是提供固定的供暖产品的设备上，而是提供整套供暖节能方案设计的专业化咨询服务公司，通过节能理念和一体化的模式，根据用户需求，对供暖产品进行多样化的组合。
4.4 项目实施方案 公司高校供暖节能项目实施将遵循以下的思路。首先，针对高校现有的供暖设备进行系统全面的分析，找出目前存在的问题和提出可以选择的节能改造方案套餐，对这些方案通过费用—效益分析和可行性分析，并将其按照优先性排序。根据费用—效益最大化、项目可行性的原则以及顾客本身的需求，选择合适的节能改造方案套餐，与顾客签订能源管理合同。而具体的工程任务，将采取外包的形式来完成。节能改造方案的选择是一个不断试错的过程，需要与顾客不断协商，不断修改，最终达到令顾客满意并且公司切实可行的方案。
5 商业价值分析
5.1 政策环境分析 能源瓶颈制约我国经济发展的趋势越来越明显，随着国际和国内煤、石油和天然气等一次能源价格的上涨，且我国于2005年已成为世界CO2排放第二大国，国际上对我国温室气体减排的压力不断加大。“节能减排”是国家“十一五”计划的硬性指标，虽然目前供暖的管理体制、政策法规和政府监管等方面还不能形成有效的节能与监管体制，但是国家相应出台了一系列开展供热体制改革的文件，支持采暖量化收费，此发出了一个很强的政策信号——节能供暖成为一个发展趋势并在近几年内由于政策环境的积极导向会有迅速的发展。
5.2 技术发展分析 随着国家政策支持集中供暖、分户取暖、按量收费的供暖方式的支持，围绕着方面的技术研究也纷纷取得突破，并且开始商用化，包括温控阀，计量表等等，将给供暖改革提供新的技术支持。目前是由于成本投入和计划经济历史形成供暖制度，制约这些技术的普遍使用，然而技术上的突破已经实现，并且已出现商业化运用。
5.3 需求方（买方）分析 目前，供暖行业的需求旺盛，以北京为例，从新增长的建筑面积上看，目前，北京市建设总的开复工面积约1．2亿平方米，每年的竣工面积已高达3000万平方米。相当于北京每年要建成一座中小型城市。对于这样一个发展规模和速度，供暖行业的市场潜力是巨大的，其次，我国民用建筑耗能量占全国商品能源总耗的27％，其中60％为采暖能耗，这相当于发达国家在同等条件下的采暖能耗的三倍。在供热方的管理上，以北京市为例，一方面，全市能源尚未改变对外区能源的绝对依赖性，考虑北京支撑性热源建设和多渠道、多方式、多形式的解决北京能源的生产、供应和战略储备问题不够，使北京在能源的选择和利用上处于被动的地位，在紧急状态下难以具有应变和自我救助的能力；另一方面，全市5346座锅炉房分散隶属于3894不同行业、单位和地区的格局，造成条块分割，高度分散，自成一体，管理粗放，政府难以规范、协调和实施有效的控制。要保证城市的发展和完成环保的任务，亟待明确北京的供热发展方针和供热方式。
高校存在很大的供暖节能空间，在高校的供暖设施中，使用先进节能措施的并不多，基本处于集中统一供暖但非自动调节、管路损失大、房间不可控温的状态，平均的热量损失达到30%左右，而节能的空间在10%到20%之间。由此看出节能所带来的利益是明显的。因此业务范围包括了对已有建筑需要进行节能供暖改造和新建建筑的节能供暖设施的安装，一是能够避免因传统技术不适应未来真正实施的“热改政策”而使供暖设施重置成本过高，二是在节能的经济性上能获利。以下为本团队的实地调研所得：
高校的供暖在学校的能源消耗和后勤开支都占很大的比例。以人民大学为例：学校采天然气供暖，每年的耗资达1900万元，1.95元/方。再以中央音乐学院为例：学院每年供暖费176万元，现在已计划在校外新建学生公寓，届时安置全部学生住宿，近期即将实施。新公寓将完全按照节能减排标准设计施工。
高校节能所带来的利益是明显的。以中央美术学院节能改造为例，改造后的2003~2004年供暖能耗与2002~2003年节能改造前的历史同期能耗对比，天然气消耗量由2002~2003年度的900248m3下降到634826m3, 天然气总消耗量节约了265422m3。总天然气运行费用由2002~2003年度的1620446.4元下降到1142686.6元, 仅天然气运行费用一项就节约47.7万元，天然气节能比例达到了29.9%。同时，总电耗下降9.68%，供暖总费用比上一年减少63万元。5.4 竞争者分析 1、现有竞争者分析：
目前以EMC合同能源管理为核心经营的公司大多数成立的时间不长，没有形成较大规模；且经营地域性较强，还没有形成跨地域的市场竞争者；经营范围集中在和房地产开发商附属外包项目上，但是对于旧建筑改造，尤其是针对高校的专业化服务的企业较少。
2、潜在的竞争者分析：
（1）节能产品生产厂商，以生产节能产品为主，并以“合同能源管理”的方式销售自产产品。
（2）节能产品销售公司，受节能产品生产厂商的委托，销售成熟的节能产品，在销售过程中采用“合同能源管理”方式
这类型企业的点是目前采取了合同能源管理作为合作方式，但仍然是以产品本身为中心，但这类企业可以根据原有的产品优势，进行业务延伸，成为合同能源管理为核心的企业而成为强有力的竞争者。
3、替代者分析：
由于采取EMC模式经营的企业多集中在和房地产开发合作进行新建筑的规划上，对于旧建筑改造的企业较少，尤其是针对高校这种传统而又大面积的非营利单位的建筑的专业服务型EMC供暖改革公司基本还是空白，因此具有替代作用的服务是很少的。
通过对以上分析得知，针对传统旧建筑，尤其是针对非营利的教育单位的专业化服务EMC公司还非常少，而且还没有形成强有力的竞争对手，市场的需求较强，本商业创意具有很强的商业价值和开发潜力，而针对供应商强大的议价能力，对供应商的整合、控制将是难点所在。5.5 本公司商业机会分析 1、节能减排已成为国内迫切要求，致力于优化能源配置、提供节能服务方案的专业性公司应运而生，这是政策大环境下的朝阳行业。2006年，中国节能服务产业总产值突破80亿元大关，达到82.55亿；综合节能投资达到63.3亿元；
2、在高校供暖这个特定的领域抢占商业先机，打出品牌，因为从2004和2005年的数据来看，节能服务公司(EMC)已实施项目在建筑领域、工业领域和交通领域的分布，从项目数量上来看，建筑领域最多，工业领域的项目数量增加也比较明显，已经实施的项目已经涵盖了钢铁、石化、建材、交通、电力、建筑等行业，而本公司是在高校中首先开拓EMC供暖服务；
3、与高校实现双赢：正如前对高校节能的效益所述，通过这种运作方式既能实现高校的节能效益，也能实现公司的经济效益。 |
| 商业风险 |
- 对象限制：对于一些理工科院校来说，他们有成熟的后勤系统和科研队伍，更倾向于由自己学校研究开发技术同时由后勤系统负责招标建设的管理模式，这些学校的市场短期内难以进入。另外，一些高校后勤系统较高的协调成本也会对市场进入形成威胁。
- 潜在竞争者：目前以EMC合同能源管理为核心经营的公司已经在行业内初具规模，发展迅速，这类企业可以根据原有的产品优势，进行业务延伸，成为合同能源管理为核心的企业而成为强有力的竞争者。
- 发展制约：公司在商业化运作初期，需要取得政府主管部门的支持，并且需要与高校后勤部门进行公关和谈判，而政府部门和高校的行政运行机制所产生的较高的交易成本对于公司的发展会形成无形的制约。
- 运行风险：在项目运作过程中，拟采用的节能率（节能量）保证型模式，在没有达到承诺的节能量时，公司需要承担损失的赔付。
- 融资风险：企业在扩大规模的中后期，可能会在追加投资的过程中面临拓展融资渠道方面的风险。
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