相进入之机,择超越之策 七洋热量表笑傲江湖

　　相进入之机，择超越之策!七洋机电猜想：笑傲江湖凭什么?

　　【背景链接】自2005年12月，建设部等八部委发布了《关于进一步推进城镇供热体制改革的意见》，指出：“稳步推行按用热量计量收费制度，促进供、用热双方节能。新建住宅和公共建筑必须安装楼前热计量表和散热器恒温控制阀，新建住宅同时还要具备分户热计量条件;”，这表明了我国城镇供热体制改革的进一步深化，按用热量计量收费势在必行。随着国家集中供热计量收费制度的推行，热量表被确认为一种必要的集中供热计量的法定仪表。国家政策的导向给热量表市场提供了巨大的商机。能否抓住商机，提供运行可靠、计量准确的热量表是摆在每个热量表生产企业面前的重要课题。经过两年市场历练。热量表产业不断发展成熟，拥有自己独立而宽广的市场发展空间。

　　泉州七洋机电有限公司，成立于1998年，致力于仪器仪表的研发、生产和销售，公司拥有一支集研发、生产、销售和服务于一体的高素质队伍。作为我国专业生产仪器仪表的主力公司，泉州七洋机电有限公司是热计量表生产企业中的一朵奇葩。公司在天津新技术产业园区成立的产品研发中心，不断结合世界新技术的发展及仪器仪表的进步，研发出具有国际水平、国内领先的RL、RLY等系列热计量装置，获国家知识产权局七项专利授权。和我国多个省、区、市等市政建设管理部门，供热、供水、电力公司，多家计量器具生产企业建立了长期的合作关系。产品研发中心，不断结合世界新技术的发展及仪器仪表的进步，研发出具有国际水平、国内领先的RL、RLY等系列热计量装置，获国家知识产权局七项专利授权。并经过建设部科技中心专家认可，入选《建设事业<“十一五”技术公告>技术与产品选用手册》。目前，公司拥有年生产力400万台电能、热能、用水计量仪表的生产线。公司以“专业、人才、质量、服务”为经营理念，不断进取。产品具有精度高、运行稳定可靠、寿命长等特点;在计量管理、质量管理、生产管理、服务等方面严格管理，公司分别取得了“ISO9001：2000质量管理体系认证”、“ISO14001：2004环境管理体系认证”、业绩获得了社会各界的认可。

　　“泉州七洋”猜想：笑傲江湖凭什么?

　　在热量表产业中，热量表流量传感器问题是热量表行业公认的技术瓶颈问题，解决了这个问题，才有可能制造出运行稳定可靠、计量准确的热量表。而“泉州七洋”为什么在热计量行业中笑傲江湖，原因就在其品质优良的热量表流量传感器。

　　由于目前水表的技术已相当成熟，我国大多数热量表生产企业为了降低研发成本和产品成本，采用了直接把热水表用作热量表流量传感器的方式，只在流量信号的采集、屏蔽略加改动。这种方式在管路水质较好、压力、温度都比较稳定的情况下运行，短时间内不会暴露出问题。但热水表的工况远不如热量表的工况严酷(热水表为断续工作，热量表在采暖季节为连续工作;热水水质要明显优于供暖水质)，因此普通热水表的性能远不能满足热量表的要求。热量表在一个采暖季的工作时间远远大于普通热水表正常工作一年的时间。在加上我国供热管网绝大部分还是老系统，即使新建住宅的供热管网，也有相当数量的系统虽然采用双管并联供热，但没有使用分段供热。这样低楼层的热量表承受的压力更高。而热水表流量传感器在耐压、耐高温、防堵塞方面能力较差，所以用于热量表时，存在造成流量传感器超压渗漏，爆裂、卡阻的隐患，有可能给用户造成重大损失。

　　因此，对热量表流量传感器来说，在耐压、耐高温、耐磨损等方面理应要提出更加严格的要求。首先，要让流量传感器能够适应我国的供暖水质，这是保障流量传感器正常运行的基本条件;其次，流量传感器中的每一个零部件都应能经受住高温水长期浸泡和该口径流量传感器过载流量的长时间冲击，这是热量表长期使用后保障计量精度的前提。

　　泉州七洋机电有限公司在“研发有自主知识产权的热量表和热量表专用流量传感器”方针的指导下，在大量资金和技术力量保障下，不断的试验、探索，成功的研制出了完全能够满足上述条件的热量表用流量传感器系列产品，并获得了多项专利。

　　“泉州七洋”现象：用品质卖产品

　　七洋流量传感器结构独特，在不影响流量精度的前提下，可以在线清洗或更换表芯;表芯采用双流束结构，可以保证流量传感器在整个流量测量范围内符合精度要求;表壳和表盖均为铜材料，确保额定工作压力高于1.6Mpa，并在4Mpa的压力下不渗漏，不爆裂，可更好的抗击水锤等现象造成的管路压力突变对热量表造成的破坏;表芯采用特殊材料制成，经过500h的加速磨损试验后流量精度仍能满足标准要求。笔者在采访公司总工程师刘维时，她告诉笔者：七洋流量传感器与同类产品相比，优势明显，首先，在水质上，我国供暖系统水质差是普遍存在的问题，短时期内改善水质的目标很难实现。

　　因此只能采取措施提高热量表的适应性。表前加装滤网和磁性过滤器，可以有效地滤除供暖管网中的大部分大颗粒杂质及铁磁物质。同时，为了减小细小杂质对计量精度的影响，我们改进了叶轮及叶轮壳的结构，使得泥状杂质很难沉积在叶轮壳内，使其对流量精度的影响降低到最小。在水质问题没有得到根本解决的情况下，为保证计量精度，我公司将表芯设计成了可独立计量的整体结构，在保证流量传感器准确度的前提下，方便表芯的定期清洗和在线更换，可以大大减少供热管理部门的维护成本。其次，在计量准确性上，表芯采用双流束结构，相对于单流束表来说，叶轮受力均匀，转动平稳，可以保证流量传感器在整个流量测量范围内精度符合要求，不需要分段补偿。第三，在耐高温、高压、耐磨损效果上，由于表壳和表盖均为铜材料，将流量传感器的最大耐压性能大幅度提高，在

　　4MPa的压力下不渗漏，不爆裂，可更好的抗击水锤等现象造成的管路压力突变对热量表造成的破坏。表芯采用特殊材料制成，能够保证长时间在流量传感器的上限工作温度及流量下正常工作。大大提高了流量传感器的运行可靠性。最后，在信号采集方便性上，流量传感器的流量信号，通过叶轮顶部的磁环与流量传感器外部的零功耗磁敏元件耦合输出;有效地解决了间隔金属材料采集流量信号的问题。

　　“泉州七洋”精神：文化至上，服务第一

　　在笔者采访过程中，刘总告诉笔者：一个优秀企业最核心的成功因素是是否有健全的文化价值体系，泉州七洋自1998年成立以来，一直遵循“文化之上，服务第一”的文化精神。始终以坚忍不拔的斗志、开拓创的精神、追求客户最终满意度。树立培养企业员工热爱挑战、积极创造、勇于承担责任、正视问题与危机的意识。打造务实型团队积极服务社会。

　　这种先进的企业文化指引，为泉州七洋跨越式的发展起到添足增翼之劳。比如，当热计量表原材料持续大幅度上涨时，为了保证消费者的长期品质安全与长期的服务保障，泉州七洋在不断降低运营成本的基础上进行合理的、有限的、自律性的理性涨价。避免随波逐流的跟风猛涨。而是本着促进行业整合，健康发展的原则进行合理涨价。一方面，保证了广大用户的利益，另一方面、为整个行业以及企业自身的优化整合、健康发展起到积极作用。此外，在产业“同质化”日趋严重的态势下，“创新、挑战、开拓”这些精神都为企业“差异化”化发展起到作用。泉州七洋为做到在产品、销售模式、运营上的差异化。首先，在销售模式上，伴随市场变化，积极做出调整。将销售区域拓展至西北市场。其次，在生产、销售、服务各个环节上苦下功夫，在将产品做好做专做细的基础上，为热量表同行提供一些配套产品。以促进行业整体上更为协调发展。